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电子竞技游戏视频描写·12家川企与北京采购商擦出火花 川货进市场签约总额达6300万

来源: 霞辉网
更新时间: 2020-01-05 11:48:36

电子竞技游戏视频描写·12家川企与北京采购商擦出火花 川货进市场签约总额达6300万

电子竞技游戏视频描写,封面新闻记者 易弋力

由四川省商务厅会同省直部门主办的2018川货新春大拜年北京站自1月5日启动以来,不断传来好消息。1月25日,川货进市场之进泡菜调味品、腌腊制品市场集中签约仪式在北京四道口水产市场隆重举行。来自四川的12家企业与北京的11家采购商达成战略合作,签约金额总计达6300万。

在有实力、有品牌的大企业交出靓丽成绩单的背后,个别参展的散、小企业则向封面新闻记者表达了他们的困惑,“产品品质好、价格高、知名度低,导致在北京市场销售情况不好。”四川商投集团相关负责人表示,“我们作为承办方搭建平台,不仅要让强势的大企业在北京做得更强,还要让更多弱势的散、小川企抱团成长,在北京乃至全国各地市场做大。”

高金食品签下3000万元最大单

对进入北京市场充满信心

在签约现场,四川省食品有限公司与北京二商集团西郊食品冷冻厂达成了战略合作框架协议。双方明确表示,要充分发挥国有大型食品企业在资金、品牌、人才、信息等方面的优势,利用各自在川京两地的供销渠道,搭建起川货供应商与北京采购商直接长期深层次合作的平台,组织更多优质川货进京。

在12家签约川企中,四川高金实业集团有限公司与北京百圣捷商贸有限责任公司碰撞出的火花最为绚烂,双方签订了3000万元的大单,为本次签约仪式之最。据高金食品公司市场部经理张军锋介绍,进军北京市场、布局华北市场一直是公司的战略考虑,前几年寻找了一些合作伙伴,因合作方渠道、品牌、资金实力等限制,以致目前高金在华北市场布局不理想,通过这次川京两地国企合作搭建的平台,终于寻找到与高金战略布局契合度非常高的合作伙伴,不仅拓宽了高金食品在北京市场的销售渠道,还可能随着合作程度的深入,在产品深加工、品牌打造、产业链延伸、仓储物流方面进行更加深度的合作。

成都老城南食品有限公司销售代表马旭裕介绍说,其公司生产的包装食品深受北京消费者喜爱,过去由于经过的推销环节太多,进入北京市场的成本高,其产品在北京市场的增幅缓慢。这次与北京旺辰商贸有限公司首轮签订2000万合同,由于减少了中间环节,老城南产品进入北京市场附加值将明显提升,公司下一步将投入更多的优质食品供应北京市场。

据活动具体承办单位四川省商投集团品牌事业部总经理赵毅介绍,本次活动将持续到本月28日,还有部分四川参展商正与北京的采购商进行深度合作洽谈,展会结束时,川京两地企业的合作成果还会扩大。

散、小企业困惑

高品质产品意外遇冷该怎么办

“近期新引进的供应商包括洪雅美好食品有限公司、夹江县清江酿造厂、峨眉山榜上有名茶文化传播中心 、四川富硒源农业科技有限公司、四川土里吐趣农业综合开发有限公司、峨眉山久久香食品有限公司等。 ”川名堂作为川货进京的桥头堡,有着15年川货进京经验的北京龙爪商贸有限公司总经理刘兵也来到展销现场,挖掘川味食品中的“潜力股”。

第一次参展的四川巴野食品有限公司带来的香肠腊肉就被刘兵一眼相中。“我们带来的都是高端产品,定价较高,同质化产品较多,市场认可度并不高。通过此处展会,我们与川名堂建立了联系,希望借此渠道打开知名度,真正触达北京的高端消费者。”四川巴野食品有限公司负责人表示,希望承办方能推荐更多的采购商和渠道商来与之对接。

品质好、价格高、知名度低,销售情况不好,地理标志产品大凉山金阳青花椒在北京市场上也意外遇冷。封面新闻记者走访发现,这种在四川家喻户晓,初闯北京市场,却与经销商和消费者“没对上眼”的情况还有不少。

强势产品营销更强,弱势产品营销更弱,川货进京市场反映两级分化非常明显。刘兵介绍,“北京市场对川货的需求达40亿,其中,川酒占据了60%的份额,休闲食品占20%,川茶和调味品分别占10%。目前,川酒的份额还在上升,最受北京市场欢迎的川酒是五粮液、泸州老窖,2017年的销售额分别达1000万、400万。”

针对弱势产品,四川商投集团相关负责人表示,下一步,还要帮助散、小企业进一步打造品牌,这个责任不仅在于企业,各地政府也要进行扶持和引导,作为承办单位和国有企业,四川商投集团有义务有责任助力这些川企做大做强。

以市场化模式打造交易合作平台

构建川货进京的长效机制

封面新闻记者了解到,作为川货进京的承办单位,四川商投集团正在谋划由旗下的“放心食品”业务板块重要子公司——四川省食品有限公司,联手北京相关大型食品集团,共同对接和整合川京两地食品产业上下游资源,以市场化模式打造跨地区、跨产业、跨所有制、跨交易方式的交易合作平台,构建川货进京的长效机制。

据四川省食品有限公司常务副总经理周红锋介绍,按照规划,未来,四川省食品有限公司与北京相关大型食品集团将依托各自在市场、渠道、品牌、资金、团队等方面的优势,在北京四道口专业市场建立川货长期展区的基础上,分阶段、逐步建立集展销窗口、信息分享、资源整合、品牌推介、投融资、线上线下交易六大功能于一体的川货常态展销平台,通过对接北京及周边市场,帮助更多的川企、川货走出盆地,走向全国。

“企业要实现销售、提升效益,首先要知道市场需要什么,才能组织生产,并且产销对路。”周红锋表示,北京是全国的政治经济文化中心,作为国际化都市,是一流的资源富集区,有利于川货通过北京市场辐射全国,走向世界。通过川货进京活动,将有效拓宽川企,特别是中小企业的视野与空间,帮助他们第一时间精准对接市场需求,发现商机,寻找到适合的渠道和合作伙伴,加快企业转型升级。

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